近日,在上证e互动平台上,一位投资者在老白干酒(600559)公司主页“穷追不舍”式发言,引起不少业内人士关注。
主页显示,一名网名为“苍天大地”的投资者自2021年10月开始,截至今日收盘, 该投资者就衡水老白干违规添加甜蜜素、虚开发票、招标采购等问题,坚持长达一年有余时间的提问。
关于该投资者提问,随着时间的推移,老白干酒的回复亦由原先的解释说明,逐步变成“敬请查阅之前回复”,或透露着些许无奈。不过,衡水老白干诸多问题被指出背后,该提问者所谈及问题是否真实存在,衡水老白干近年来的发展究竟如何,成为大众好奇的焦点。
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01
“操心”的投资者们
相较于其他行业,酒业的投资者问显得异常活跃。其中,老白干酒在上证e互动平台的问答区,不乏有质疑及建议的相关提问。
据官网显示,河北衡水老白干酒业股份有限公司,源于1946年党和政府将当时的衡水十八家传统私营酿酒作坊收归国有组建的“冀南行署地方国营衡水制酒厂”,是新中国第一家白酒生产企业。目前,衡水老白干拥有 衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒五个提白酒品牌, 涉及老白干香型、浓香型、酱香型,形成多“香型”并行的格局。
关于投资者“苍天大地”提问的“甜蜜素”问题,老白干酒方面回应为葡萄酒残留与基酒混合所致,并未造成重大影响。虚假发票问题,有媒体报道,该投资关于发票问题的质疑源于2019年至2020年,被告人李叔明以衡水老白干营销有限公司为受票方,伪造并出售了天津方向的发票11张,累计金额共计177.74万元。
值得一提的是,2022年6月11日,衡水老白干品牌战略定位升级为“甲等金奖 大国品质”,而在2021年12月13日,有相关投资者曾提出相关建议。该投资者表示, 建议衡水老白干广告词中突出“甲等大品”等来提升品牌文化品味。
除上证e互动平台,在财富东方等投资平台,衡水老白干亦不乏投资者热议,提问内容大都涉及公司经营建议,包括费用率高、终端利润、产能等相关问题。
02
老白干“百亿目标”道阻且长
赶超泸州老窖、舍得等酒企,曾是衡水老白干的目标。
早在2015年,老白干酒董事长刘彦龙就喊出公司营收100亿的业绩目标,副董事长王占刚曾说过:“ 未来老白干一定要成为营收100亿元,净利润25亿元, 市值500亿元的现代化白酒上市企业,这是我们的展望。”
近年来,衡水老白干发力中高端,升级企业战略为“甲等金奖 大国品质”,并通过收购丰联酒业等发力全国化。
据2015年至2019年的年报数据显示,衡水老白干的营收分别是23.36亿元、24.38亿元、25.35亿元、35.83亿元、40.30亿元。如今,距离百亿目标提出已过7年,衡水老白干2021年年报显示, 老白干酒实现营业总收入40.27亿元,实现净利润3.89亿元。 营收额与2019年几近持平。
值得一提的是,在2020年,疫情加速了白酒行业的分化,衡水老白干在这一年里营收同比减少10.73%,净利润同比下降22.68%。2022年上半年,衡水老白干归母净利润达3.63亿,创新高,衡水老白干解释称,主要是因为2022年1月他们收到了土地收储补偿款2.74亿元,也就是说,衡水老白干上半年归母净利润只有0.89亿元。
究其原因,在马太效应进一步加剧的当下,衡水老白干在营销上的发力是显而易见的。数据显示,老白干酒今年上半年的销售费用约为6.74亿元,同比增长23.6%。公司表示,在营销方面,主要运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引领、流量主播带货等多种方式为产品赋能。
高营销同时,衡水老白干的毛利率在行业内并不凸显,甚至处于下游。2019年的毛利率是61.47%,2020年毛利率在64%左右,2021年又提升了将近3个点,到了2022一季度的时候超过70%了。对比行业,衡水老白干的毛利率一直处于行业中下。对此,衡水老白干亦表示,近年来公司本部一直在不断的调整产品结构,提升公司产品品牌知名度和美誉度, 以提高高档酒的占比和产品的毛利率为目标,提高经营质量。
从衡水老白干旗舰店来看,作为衡水老白干的高端主打产品衡水老白干1915月销量只有7件,其京东旗舰店该产品的评价亦只有100+。
可见,衡水老白干的高端化之路似乎并不畅通。曾经靠大众酒成长为“河北王”的衡水老白干想要被消费者重新定义并买单,或任重道远。
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